內(nèi)容提要：有相當(dāng)多的設(shè)備購(gòu)買(mǎi)來(lái)以后，只能放在庫(kù)房里，根本無(wú)法承載所需的業(yè)務(wù)，這造成數(shù)據(jù)中心的極大浪費(fèi)，很多人已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到這種不計(jì)成本、盲目的建設(shè)對(duì)數(shù)據(jù)中心發(fā)展百害而無(wú)一利，基于自身業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況出發(fā)，向數(shù)據(jù)中心大廠提出了諸多要求，引發(fā)新一輪的數(shù)據(jù)中心競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)報(bào)道，數(shù)據(jù)中心經(jīng)過(guò)這幾年大躍進(jìn)式的建設(shè)，局部地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了飽和跡象，數(shù)據(jù)中心的建設(shè)進(jìn)入了平穩(wěn)增長(zhǎng)期。

以前只要購(gòu)買(mǎi)一批服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備就搭建起來(lái)的數(shù)據(jù)中心，現(xiàn)在已經(jīng)很難實(shí)施并投入應(yīng)用了，現(xiàn)在應(yīng)用需求復(fù)雜多變，用戶(hù)的要求也越來(lái)越精細(xì)化，傳統(tǒng)靠簡(jiǎn)單設(shè)備數(shù)量堆積起來(lái)的數(shù)據(jù)中心，運(yùn)行效率不說(shuō)，很多應(yīng)用根本就無(wú)法在數(shù)據(jù)中心跑起來(lái)。有相當(dāng)多的設(shè)備購(gòu)買(mǎi)來(lái)以后，只能放在庫(kù)房里睡大覺(jué)，根本無(wú)法承載所需的業(yè)務(wù)，這造成數(shù)據(jù)中心的極大浪費(fèi)，很多人已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到這種不計(jì)成本、盲目的建設(shè)對(duì)數(shù)據(jù)中心發(fā)展百害而無(wú)一利，基于自身業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況出發(fā)，向數(shù)據(jù)中心大廠提出了諸多要求，引發(fā)新一輪的數(shù)據(jù)中心競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心大廠基本都是清一色的硬件廠商，為數(shù)據(jù)中心提供各種各樣的硬件設(shè)備，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，完成數(shù)據(jù)中心架構(gòu)搭建。這些大廠只提供部分設(shè)備，由系統(tǒng)集成商完成設(shè)備組合，向數(shù)據(jù)中心提供完整的架構(gòu)方案。這時(shí)相互之間比拼的就是產(chǎn)品的性能，各種運(yùn)行參數(shù)和指標(biāo)。比如：思科僅靠一款S6500交換機(jī)產(chǎn)品就打遍天下，統(tǒng)治網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)近十年，是數(shù)據(jù)中心里的明星產(chǎn)品；華為的NE系列路由器也是網(wǎng)絡(luò)里的翹楚，幾乎是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)出口的必然選擇，這樣靠一款經(jīng)典產(chǎn)品就可以占領(lǐng)大片市場(chǎng)，保持領(lǐng)先數(shù)年。前些年，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)發(fā)展并不快，市場(chǎng)需求很快被這些大廠占領(lǐng)，面臨著僧多粥少的局面，為了擴(kuò)大自己的地盤(pán)，防止被別人吃掉，很多大廠都打起了組合拳。比如：HP的服務(wù)器很厲害，就綁定網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和安全設(shè)備銷(xiāo)售，提供整體的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，通過(guò)服務(wù)器帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和安全設(shè)備的銷(xiāo)售，從而做大市場(chǎng)；思科也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備綁定其自己的服務(wù)器，然后同時(shí)銷(xiāo)售，很多數(shù)據(jù)中心選擇了思科的服務(wù)器，在思科的說(shuō)服下也可能會(huì)選擇它的服務(wù)器。漸漸地，這些大廠往往可以在數(shù)據(jù)中心多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中都站穩(wěn)腳跟，提供組合型的競(jìng)爭(zhēng)方案，往往可以將自己一些新產(chǎn)品有效推進(jìn)到市場(chǎng)中，在新的市場(chǎng)中獲得高額利潤(rùn)。如今HP已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心最大的服務(wù)器大廠和第二大網(wǎng)絡(luò)大廠，而思科則是數(shù)據(jù)中心最大的網(wǎng)絡(luò)大廠和第五大服務(wù)器大廠。它們依然還在不斷地將優(yōu)勢(shì)延伸到其它的數(shù)據(jù)中心細(xì)分市場(chǎng)中。

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)出現(xiàn)，給數(shù)據(jù)中心帶來(lái)了新的發(fā)展。這時(shí)很多大廠都來(lái)給數(shù)據(jù)中心講故事，包括很多的軟件廠商，意圖在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)里獲得發(fā)展。云計(jì)算出現(xiàn)后，數(shù)據(jù)中心里立即分為了三大部分市場(chǎng)陣營(yíng)：IaaS、PaaS、SaaS，IaaS叫基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，主要由傳統(tǒng)的硬件大廠組成，主要包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等設(shè)備；PaaS叫平臺(tái)服務(wù)，主要做中間件，提供各種開(kāi)發(fā)和分發(fā)應(yīng)用的解決方案，比如虛擬服務(wù)器和操作系統(tǒng)；SaaS叫軟件服務(wù)，純軟件應(yīng)用，與我們的生活接觸最近，大多是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽器來(lái)接入，任何一個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)器上的應(yīng)用都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)運(yùn)行。這樣數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)被分為三部分，提供數(shù)據(jù)中心技術(shù)和產(chǎn)品的大廠都屬于這三部分。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，希望提供更多融合解決方案的大廠越來(lái)越多。比如一些傳統(tǒng)的IaaS大廠，僅靠硬件銷(xiāo)售可以給數(shù)據(jù)中心講故事的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，能獲得的利潤(rùn)也越來(lái)越低，技術(shù)門(mén)檻也不高，為了保持持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源，必須要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這樣大廠逐漸開(kāi)始將觸角伸向了PaaS領(lǐng)域，提供一些虛擬機(jī)管理軟件，提供一些介于硬件和軟件應(yīng)用之間的一些接口軟件，向外部提供一些公用接口，供數(shù)據(jù)中心應(yīng)用做二次開(kāi)發(fā)等等，比如：華為、思科、惠普都推出了一些自己的大數(shù)據(jù)軟件以及數(shù)據(jù)中心虛擬化軟件，這些大廠不再僅僅是IaaS的角色，而是逐漸向PaaS角色轉(zhuǎn)變，甚至還有一些SaaS的解決方案，能夠提供從IaaS、PaaS再到SaaS全系列的云計(jì)算產(chǎn)品解決方案，這樣聽(tīng)起來(lái)就很動(dòng)人，數(shù)據(jù)中心只要選擇這樣一家大廠的解決方案，就可以從基礎(chǔ)硬件架構(gòu)，直到軟件應(yīng)用都可以完成，數(shù)據(jù)中心只需要下訂單，然后等著部署業(yè)務(wù)收錢(qián)、管理就行了。這樣真正將數(shù)據(jù)中心從繁瑣的數(shù)據(jù)中心運(yùn)維中脫離出來(lái)，聚焦自己的應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，能夠提供全系列解決方案大廠得到數(shù)據(jù)中心用戶(hù)的歡迎，這樣的解決方案也最適合講故事，最容易打動(dòng)人，并可以獲得超預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)，避免進(jìn)入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

一時(shí)間，很多數(shù)據(jù)中心大廠搖身一變都是數(shù)據(jù)中心解決方案提供商，都可以為數(shù)據(jù)中心提供全系列的解決方案。這時(shí)數(shù)據(jù)中心用戶(hù)就要擦亮雙眼，看誰(shuí)的方案才有真本領(lǐng)，這遠(yuǎn)比最初選擇幾款設(shè)備要復(fù)雜得多，要對(duì)數(shù)據(jù)中心的解決方案非常熟悉和了解才行，避免陷入美好故事的陷阱，再美好的故事不能變成現(xiàn)實(shí)，終究是虛無(wú)縹緲的東西，所以一定要對(duì)解決方案認(rèn)真審視，注意提供解決方案的大廠是否貨真價(jià)實(shí)。不管怎樣，提供全系列解決方案已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心里競(jìng)爭(zhēng)的潛規(guī)則，誰(shuí)提供的方案越全，就越有說(shuō)服力，誰(shuí)就最容易獲得數(shù)據(jù)中心建設(shè)的訂單，這樣才能避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。我們觀察任何一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，一般市場(chǎng)里的前兩名占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，其它的人都在拼價(jià)格，血戰(zhàn)到眼紅。數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)里也類(lèi)似，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，能夠提供組合競(jìng)爭(zhēng)解決方案的必將最終勝出，獲得數(shù)據(jù)中心高額利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。

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